Har du et komplekst produkt? Slik lar du AI ta seg av innsalget for deg
Å selge et produkt som krever litt forklaring kan være utfordrende. Kanskje du jobber med noe som "process mining" eller AI-integrasjoner – altså ting som de færreste forstår med én gang. Da vet du sikkert hvor vanskelig det er å få nye kunder uten å bruke timevis på å forklare hva du egentlig gjør. Men visste du at kunstig intelligens kan gjøre mye av denne jobben for deg?
Ja, faktisk kan AI hjelpe deg å bli anbefalt direkte i samtaler folk har med ChatGPT og lignende verktøy. Og det beste? Det koster deg ingenting – bare litt smart jobbing med nettsiden din.
Hvorfor er AI viktig for salget akkurat nå?
Kunstig intelligens er i ferd med å endre måten folk finner informasjon og tar beslutninger på. I stedet for å google seg frem, velger mange heller å stille spørsmål direkte til AI, og få gode, strukturerte svar med forslag til aktører og løsninger.
La oss si noen spør: "Hvordan kan jeg forbedre forretningsprosessene mine?" eller "Hvem tilbyr hjelp med process mining?". I gamle dager hadde de fått opp en haug med Google-annonser. I dag får de kanskje et godt svar – og et konkret forslag til firma.
Hvis nettsiden din treffer på de riktige punktene, kan det være deg.
Hvordan fungerer dette i praksis?
Når noen bruker ChatGPT til å forstå et tema – som f.eks. process mining – vil samtalen ofte ende med et spørsmål som: "Hvem kan hjelpe meg med dette?". Da foreslår AI’en en aktør den stoler på. Dette skjer basert på hva AI’en har lært fra nettet: artikler, blogger, nettsider og kundehistorier.
Hvis du har laget innhold som er tydelig, nyttig og relevant, er sjansen stor for at du blir foreslått. Det er som å ha en veldig flink selger som alltid er på jobb.
Hva skal til for å bli anbefalt av AI?
Du trenger ikke trikse med algoritmer. Men du må være smart. Her er noen enkle tips:
- Skriv enkelt og tydelig. Forklar hva du gjør som om du snakker til noen som aldri har hørt om produktet ditt før.
- Bruk eksempler. Fortell hvordan du har hjulpet andre, og hvilke resultater de har fått.
- Svar på spørsmål. Lag innhold som svarer på det folk faktisk lurer på. Gjerne i form av "Hvordan..."- eller "Hva er..."-artikler.
- Vær konkret. Bruk tall, resultater og tydelige fordeler.
- Hold deg oppdatert. Søkemotorer og AI-systemer foretrekker ferskt innhold. Oppdater jevnlig.
Hvordan komme i gang? En liten steg-for-steg-guide:
1. Gå igjennom nettsiden din
Spør deg selv: "Forstår en ny besøkende hva vi tilbyr, og hvorfor det er nyttig?" Hvis svaret er nei, start med å forenkle språket og strukturere innholdet.
2. Lag innhold som svarer på ekte spørsmål
Bruk verktøy som AnswerThePublic eller se hva folk spør om på Reddit og i bransjefora. Svar på disse spørsmålene med egne artikler.
3. Del kunnskap, ikke reklame
Jo mer verdifullt og ekte innholdet ditt er, jo mer stoler AI’en på deg. Vær raus med innsikten din.
4. Fokuser på temaer du vil assosieres med
Vil du være kjent for process mining? Skriv mye og grundig om det. Ikke spre deg for mye.
5. Optimaliser for mennesker, ikke maskiner
AI-systemene lærer av innhold som er laget for folk. Ikke skriv for roboter. Skriv for vanlige folk som vil løse et problem.
Hva er det egentlige gevinsten?
Når du gjør dette riktig, får du noe utrolig verdifullt: glovarme leads. Det er en stor forskjell på en kald kunde som må overbevises, og en som allerede har snakket med en AI og fått deg anbefalt. Det betyr mindre innsalg, raskere konvertering, og mer tillit fra starten.
Og akkurat nå er dette et konkurransefortrinn. For de fleste har ikke fått det med seg enda.
Hva koster det?
Ingenting. Du betaler ikke for å bli anbefalt av AI. Men det krever at du lager godt innhold, er tydelig på hva du tilbyr, og viser frem ekte verdi. Det handler ikke om budsjett – men om prioritering.
Er du nysgjerrig og vil lære mer? Sjekk ut våre artikler om AEO og GEO
